许多小企业的老板，自己什么都做，采购、生产、技术、销售、人事、公关，一身兼多少职？然后就很累，结果企业总是做不大，这其中主要有五个原因：

1、不相信员工：总是觉得别人做事不放心，自己做才放心，疑心比较重，放不开，怕别人业务水平不好，做坏了，还有就是怕人多了控制不住，比如说客户资源。

2、不会用人：人力是资源这个观念没有树立，总觉得增加人力，是增加成本，自己做了省钱，不懂得公司的财富是人创造的，而之所以人是成本，是因为人招来了，没有做出有价值的结果，之所以人是利润，是人招来了，能够做出超值的结果，我们付给他的薪水远远小于他创造的财富，是人创造了利润。

这是我们招聘与培养的问题，不是应不应该用人的问题，公司要做大一定是要招聘与培养出适合岗位要求的、越来越多的人。

3、不会授权：是想放手让下属干，但是不会把自己成功的经验做成员工能够执行的流程，不会培训人，不会复制人。我们现在就是要解决这些问题。

4、不会分钱：薪酬发放不合理，员工抱怨大～薪酬分配没有科学依据～没有按照不同职系核算岗位贡献价值；

企业持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题。

也就是说，他认为，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。

企业如何能够做到按照价值贡献来确定员工的利益分配？如何利用好分钱的机制，让高管团队保持一条心不变，卯足精神使劲干？

如何分钱，才能实现激励效果的最大化？

一般的企业主要采用的是下面的几种薪酬体系。

1、固定工资+定额奖金

大部分企业都会设定固定工资，然后再加一个定额的奖金，比如13个月薪、14个月薪或者15个月薪。

这种方法从本质上看是平均主义，是大锅饭。

2、缺少利益分配的机制和规则

有一些企业并没有合理的加薪或利益分配机制，缺少既定的规则，所以员工的薪酬水平其实是员工个人与企业博弈的结果。

这就导致了一个现象：会哭的孩子有奶吃。

它能够催生像百灵鸟一样会唱歌的“好员工”，也会导致员工做假动作。

俗话说：干得好不如说得好。能说会道的员工有更多加薪机会，就会滋生投机分子。

甚至有一些企业仅凭印象加薪和分配，这就导致员工报喜不报忧。

3、业务提成制

大部分企业的常用方式是业务提成制，尤其是在销售部门，或者是一些不需要团队协作，凭个人能力就能够达成目标的业务领域，会普遍采用提成制来进行利益分配。

客观地说，在企业业务增长的过程中，这一机制的确能够起到比较好的效果，但是在经济不景气或者是企业效益下滑的情况下，提成制就会带来很多问题，导致士气下降，团队不稳定。

如何给员工分钱才是最合理的？

马云曾说过：要想加工资，必须胜任更多的工作、提供更高的价值。

如果员工不能有更好的表现、创造更高的价值，片面的加工资也就没有好的结果。然而很多中小企业为了留住人才、稳定业务，在没有更好激励机制的条件下，只能选择加底薪或提成。

给员工加薪必须遵守的八大规则：

①我能比过去做的更好；

②我能满足新的更高要求；

③我的岗位新增了价值点；

④我愿意去做更多的事情；

⑤我能做到超出标准的结果；

⑥我能做到支持公司业绩增长的价值；

⑦我的价值贡献超越我现在的薪酬；

⑧我可以解决企业更多更重要的问题。

5、老员工和亲人不好处罚，不合格也占用位置～没有形成晋升降级标准机制。

如果现在公司面临以上问题！说明你的公司发展受到严峻的挑战！看到这句话时请思考5秒钟，反思过去创业这么多年来因为不懂得管理，你损失了多少钱！未来还会损失多少钱！