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美业老板思维:如何降低成本、提高利润?

—— 作者:哀牢山瑶浴 2019-04-01 15:42 浏览量:1

“收入-成本=利润”,一个企业,要想追求利润,方式有两种:一种是增加收入,另一种就是降低成本。营销是美容院的堡垒,而成本是一个企业的大后方,成本降低10%,利润就翻一番,减成本就是减风险。

砍掉成本,杜绝浪费,就要慧眼识刀,把成本当成恶魔杀死,通过总结,应该做到以下几个方面:

经营美容院如何降低成本或提高利润的分配思维(供参考):

1、问题:生产成本和运营成本很难降低。

2、原理:人只操心和他有关系的事。

3、具体操作:

美业老板思维:如何降低成本、提高利润?

(1)市场调查解决盲目性

投资切忌盲目,在开美容院之前,需对周边市场环境进行考察分析,针对性的进行店面装修,选择适合的样式,对什么样的项目感兴趣,在护理上有什么需求,了解这些信息,可以针对性的选择产品、项目和仪器,减少资源上的浪费。

(2)控制经营成本

开美容院很多地方都要用到钱,控制经营成本才能得以生存,经营成本包含进货成本、店面租金、员工工资、装修费用、水电费及其他方面。进货成本占总营业额的30%,其他成本占40%比较合理。

(3)钱花在刀刃上

美容院一定要做好开支预算,把钱花到刀刃上,不需要花钱的绝对不花,能省则省是节约开销的有效方法。比如大型美容加盟连锁店每月都会在广告上花费不少钱,但所带来的效果并不如人意,因此可以适当降低广告费,用来购买新仪器,增加美容院档次,增设新项目,通过新项目、仪器提升美容院业绩更可观。

(4)管理好库存

库存管理好,盈利有保障,有很多经营不好的美容院,基本上都存在一个共性,库存内产品积压。任何产品都有保质期,特别是护肤品存放时间不宜过长,美容院在准备订货前,必须彻底盘点库存,对剩余货品做到心中有数。对销量好的产品要保持高效的流通,对销量不好的产品,通过各种方式将其清理出去,比如厂家退换货,做营销活动降价销售等方式,取用产品时,应做到先进先出,以避免产品过期。管理好库存重要的是对产品及消费需求有根本性的了解,针对性备选需要的产品才是上策。

(5)合理安排时间和业务

美容院里最忙的时候应该是晚班或节假日,这段时间客人集中,店里应接不暇,这时美容师各就各位,让顾客享受店里最好的服务。通常上午是比较闲的时候,经营者们可以利用这段时间组织美容师进行专业培训,或让美容师与顾客建立有效联系,邀约顾客上门享受服务。这样,让美容院的经营得以完善,也解决了美容师闲时该做什么的问题。

(6)明确店内规章制度

无规矩不成方圆,美容院是经营场所,除了在行为规范、工作制度上有明确的职责,同时也需要兼备一些应尽的义务,比方说在规章制度上制定一些节约成本的具体事项,让每一个人都能形成节约意识。

(7)注重细节,精打细算

美容院应做好成本分析表,通过分析表明确美容院每日的开销和营业额及每月的收支情况。美容院不管是经营状况良好还是经营有压力,在水、电、礼品、仪器消耗方面都需精打细算,做到不浪费。

很多美容院老板之所会做得很成功,是因为他们通过精打细算控制美容院门店成本和支出,在经营过程中善于发现美容院存在的问题并及时改善、解决。


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