本文为哀牢山瑶浴加盟商“刘先生”的加盟日记，文中讲述了他从签约到成功开店的全过程。

▎ 探店：2018年11月15日

以前做销售，觉得很累，我不想再这样做了。多年来，我积累了一些积蓄，想开一家实体店，和朋友一起开一家店。我朋友是在一个小微企业。他的儿媳在一家公共机构工作。在疗养院里管供水和供电很无聊。我们三个要一起开一家门店。我们选择了哀牢山瑶浴。在南京有很好的声誉。但我们还没有联系总部，我想再去多转几家他们的加盟店，看看情况，然后再考虑去总部。

▎ 探店：2018年11月24日

我参观了附近城市的三家加盟店，这三个加盟店都很好。万达有最好的业务。去万达的人很多。当我去做项目的时候，我必须提前一到两天预约。在检查过程中，我问店长要了电话和一张名片。加盟店让我去总部看看，总部在上海，非常方便，你可以随时去。

▎ 探店：2018年11月30日

今天，我到哀牢山瑶浴总部视察。昨晚，我准备了一些需要了解的要点。我也很紧张。

当我来到总部，潘经理，一直负责我的业务电话，问我的投资。我的预算是80万元。是和我的两个朋友。楚经理简要地描述了这个项目，然后回答了我的一些问题。

经理说，第一，店铺是个人还是合资；第二，是整店加盟还是项目加盟。然后我了解了总部的扶持，收入的数据模型，我一年能赚多少钱，运营成本等等。

▎ 签约：2018年12月15日

在与朋友讨论后，我们来到总部报名。加盟费是200000元，保证金是20000元，设备的话，从总部订，我们在南京，也方便，，预估将近2万，总部给我们赠送了一些产品，比如瑶浴、面膜什么的，他们项目蛮多的，这些礼品我们会在开业做活动的时候赠送给顾客，之后的话，顾客可以自己买，可以自己积分兑换，积分在所有的门店都可以消费。他们有一个良好的VIP系统，可以连接品牌门店，并具有更大的影响力。他们使用的出纳系统，可以计算门店的收入。总的来说，哀牢山瑶浴给我一种正式和完美的感觉。今天签订合同后，我们开始着手寻找门店。

▎ 选址：2018年12月20日

总部帮助找到一家门店。今天我们去看了一眼，坐下来。这是一个新的购物中心。附近也有办公大楼。在负楼层有一个美食广场，面积为150平方米，租金为每年35万。

▎培训：2018年12月23日培训了一周。

训练了一周。第一、二天，谈到了开设新店的过程，如何操作以及其他具体知识。第二天，老师培训企业文化、项目理论内容等。还向我们发送了执行手册。如果您忘记了，可以查看手册。第三、四、五、六天，手法培训。第七天，检查培训效果。

▎ 装修：2018年12月30日

广场有统一的要求，不能自己做门，不能贴发光字，门是统一喷漆的，我们需要把源文件发给他们，统一做。内部则是总部来的设计师进行设计，总的来说，装修需要100000元。

▎ 运营：2019年1月1日

我们开始做生意做活动，发传单，很多人来了！活动是总部来的导师策划并进行的，因为我们主要是线上线下结合的，所以我们线上线下都做了活动，总部还提供了拓客活动，以及全面的扶持。

▎ 运营：2019年4月8日

我们在这家门店投资超过100万。总部的人员会来门店检查门店的运作情况。我们有什么问题？总部的反应相对较快。

我们已经营业4个月了，线上比线下消费多一点，好时几万元/天，坏时五六千元/天，路边修路有影响，商场的客流还没有上涨，还好附近有社区客户。这房子一年一签。如果商场没起来，我们想知道明年是否应该在别的地方开店。我对大家的建议是，店铺的位置非常重要，品牌好，效果好，如果没有选择好地址，生意就会一直不温不火。还好在修了一年路后，商场就火起来了，我的店铺也跟着火起来了，现在日均五万上下。如果让我再选择一次，在资本预算内，我会选择一个更昂贵，更大的人流的商场，开一家店就不能只想着省钱。