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芳疗师到底在销售什么?

—— 作者:哀牢山瑶浴 2019-05-17 16:25 浏览量:119

最直观的理解是,芳疗师是在推销产品,这样的观念并不完全正确,对芳疗师的要求要从三个方面来考虑。

1、你自己的信誉,责任的精神,做人的原则

推销是一门深奥的学问。如果你认为促销是推销产品,那你就错了。促销是提升你的能力和专业水平,专业水平的知识和工作能力。只有最终你才能实现成功销售的目标。例如,一位中年顾客,在完成皮肤护理后,芳疗师为她配备一些适合她的皮肤的护肤品。你不妨在护理结束后跟她谈谈我们现在的护肤品,温柔地对她说:“小姐,我建议你用睡莲霜,因为你的皮肤是缺水的。睡莲霜看起来很水润。最好先试试。这种霜很补水,有一段时间没有货了。顾客很喜欢这种霜,效果会更好,这样通过自己的专业水平来为顾客建议和设计,赢取顾客的信任,这种方法值得芳疗师借鉴。

芳疗师到底在销售什么?

2、公司的信誉

公司的实力是赢得客户心理的重要因素之一。在适当的时候介绍公司会给客户一种安全感。(例如,XXX在2016年十大最受欢迎的养生馆品牌中获得第一名。)并向顾客展示杂志广告

3、产品效果及服务

客户对产品和售后服务的效果感到担忧。好的效果等于产品的质量和芳疗师的正确操作。顾客只看最后的结果来完成美容效果。如果芳疗师像芳疗师所说的那么好,对芳疗师来说,它需要对产品、成分、功能、用途、特性和价格有透彻的了解,什么样的皮肤和什么样的产品相匹配,在什么季节使用何种产品,白天使用什么,晚上使用什么。这些产品对顾客皮肤的影响是芳疗师必须告诉顾客的。在介绍产品时,必须教导客户正确使用产品,达到预期效果,并了解每种产品的重要性。第二,售后服务的承诺也应该告诉客户,比如:产品过敏、质量问题等,让客户真的觉得所购产品物有所值。