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养生馆经营遇到瓶颈,如何找出路?

—— 作者:哀牢山瑶浴 2019-05-22 15:23 浏览量:134

据有关数据调查统计,全国养生消费总量随年度增长而增加。 “高科技,高质量,高价格”的消费项目越来越受到公众的欢迎,养生业的蓬勃发展也在汹涌澎湃。

面对养生这种惊人的发展速度,第一家追求养生馆和各种养生机构。


但是最近和养生师们的交流中发现了很多奇怪的东西:

1.到处都是打算转让的养生馆;

2.有些店面环境豪华的养生馆生意却一般;

3.一些养生馆只能依赖美发店去拓客;

4.养生馆的老板为她的生意感到茫然,但她不知道如何经营好这家养生馆。

5.也有一些养生馆的老板不知道他们的养生馆哪里有问题;

6.员工积极性不高,团队凝聚力差,整天找员工谈心谈到心累……

结果,很多老板每天都在“求医”,看看有没有办法让自己的业绩提高,但总是折腾一番不得要领,原因是什么?

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养生馆经营的瓶颈

面对这样一个信息发达、信息泛滥的市场,由于产品的同质化和营销的同质化,许多养生馆往往表现出疲惫不堪、不安全感和黯淡的前景。

经常会接到养生馆老板的电话,向我述说她们在经营过程中遇到的困难,我在给予她们适当意见的同时也发现她们有很多经营上的误区。

总在想,相比自己的养生馆,有多少家,有多大的门面,总在想着快速扩张。

却不知道仅仅是规模化的扩大,只是可以震惊人们一段时间。

然而,时间一长将不可避免地揭示其管理不完善的弊端,并且随着时间的推移将失去其竞争力。

在当今每个人都争相模仿的竞争时代,规模的扩大已经不能满足市场的需求,价值的最大化可以使公司继续发展。

再看看现在大多数相关养生馆,在追求规模扩大化的同时必然忽略一些服务上的细节问题。

近几年,正是由于部分相关养生馆忽视服务的存在,才使得自已的的名声越来越差。

其实,养生馆服务的核心不是产品,所谓服务的精髓就是让产品通过一系列的服务,从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”,从而大大提升产品附加值和消费者的忠诚度。

因为,由于一些现实因素,想在某个行业中做到最强、最大已不太可能实现,唯一的出路便是做自己的唯一,才能走得够远更有价值。

思路决定出路

的确,养生馆营销,看起来很热闹,但要经营好,是极其不容易的。

三分之一的养生馆是生生不息,三分之一的奄奄一息,三分之一的悄无声息。这是现状,但这是一个真实的写照。

虽说经历了二十多年的发展,中国从事养生及相关行业已有2000多万人,全国城镇养生业年产值为1680亿元,占全国GDP的1.8%;

然而,养生馆营销具有高度的同质性。有些晋升方式、晋升方式等几乎相同。没有特色和创新。现在,只要你注意,你就会发现:

“跟风炒作、模仿追随,无论产品还是模式,服务和管理都有常见病、多发病、慢性病;使整个行业处于长期无序发展的状态,生意不好,门庭冷落就怨不得别人了。”

如今的生意难做啊,这是许多相关养生馆老板所抱怨的。

但事实上,许多商业问题都是由自己的思维局限或误解造成的。

企业成败的关键,其实关键在于老板的定位、取向和价值观,想要做好企业,首先要改变的是自己。

这时不能以消极的、悲观的态度得过且过,还是行动起来借助外力集思广益、以积极的姿态来提高自己的营销水平就显得尤其重要。

经营离不开管理,管理也涉及业务经营。

如果你的门店没有做好,那要么是一个业务问题,要么缺乏管理,甚至两者都是。