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瑶浴养生馆加盟开店实用的话术

—— 作者:哀牢山瑶浴 2019-07-15 08:29 浏览量:95

  瑶浴养生馆加盟容易,经营却难,往往问题会在于你销售中的话术,在销售的领域中,就是销的不是产品,而是概念。据知销售能力强的瑶浴养生馆大多是掌握了一定的销售技巧和话术,所以,想让自己的收入蹭蹭上涨,就必须得提升销售能力。在此,哀牢山瑶浴小编详细分享瑶浴养生馆加盟开店实用的话术。

  养生其实就是调理人体亚健康的,亚健康就是有时候觉得自己有身体不舒服时或严重影响正常生活的时候去医院去检查却检查不出疾病,亚健康是在人体健康与疾病之间,如果不注重就会引发身体的不协调。在经营瑶浴养生馆加盟店时,正确经营具有实用的话术是很关键的。

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  浅析瑶浴养生馆加盟开店实用的话术

  1、顾客:“我要考虑一下。”

  询问法:

  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:姐,我刚才是哪里没有解释清楚,我再给您说明一下?

  假设法:

  假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……


  2、顾客说:太贵了。

  平均法:

  将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档产品销售最有效。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!

  赞美法:

  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

  3、顾客说:能不能便宜一些。

  底牌法:

  这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

  诚实法:

  在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。

  4、顾客说:别的地方更便宜。

  分析法:

  大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:姐,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的产品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己再花钱来做××,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。

  提醒法:

  提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?价格可能贵点,但是获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?

  5、顾客讲:没有钱。

  前瞻法:

  将产品可以带来的好处讲解给顾客听,给顾客分析分析,促成购买。

  攻心法:

  分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处

  6、顾客讲:它真的值那么多钱吗?

  反驳法:

  利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?

  肯定法:

  值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。

  7、顾客说:我不要……

  比心法:

  其实向别人推销产品,遭到拒绝,可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博得顾客的同情,产生怜悯心,促成购买。

  死磨法:

  在销售的过程中,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以美容师要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。如果顾客一拒绝就撤退,顾客对美容师也不会留下什么印象。

  总之,开瑶浴养生馆加盟店,具有实用的话术固然重要,现在我们的环境安全,食品安全都这么不好,人生病的几率特别高,我们都知道世界最贵的床就是病床,做十年足疗的钱,都不够看一次大病的,所以我以上所分享的话术,也就是想快速帮您的瑶浴养生馆加盟店经营好,希望您的养生馆能让更多的人能越来越健康。

  作为养生业闻名的瑶浴养生加盟哀牢山瑶浴来说,扶持和帮助加盟商实现盈利是其最重要的企业宗旨。在哀牢山瑶浴的加盟商中,很多都是从餐饮业转行而来的,显然是中医养生职业的前景和高成长性招引了他们的重视。正是这些投资者,假如可以将自己从其他职业所获取的运营管理经验运用到未来的中医养生馆运营中,我信任必定会收到事半功倍的作用。


  瑶浴养生馆加盟开店实用的话术