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选对开店地点让养生馆客似云来

—— 作者:哀牢山瑶浴 2019-05-10 15:06 浏览量:93

近年来,养生馆不断向着专业化、连锁化和国际化发展,业内商家大战亦是如火如荼。假如你的养生馆没有自己的特色,甚至缺乏最基本吸引顾客的条件,那就注定要失败。为了能够在这场商业大战中获胜,找到一个适合开店的地方,我相信业内所有人都很期待。

由于目前房价、地价经常让人看而生畏,再加上地方难找、竞争激烈,房租本钱成为业者最头痛的题目。很多人以为在黄金地段抢得一席之地就成功了一半,其实,此后宠大的人事、营销、租金等费用,常压得经营者喘不过气来,其效益、利润可能还远不及选择非黄金地段的养生馆高。所以,建议业者开店前要选择“合适”的开店地点,而非“好贵”的地点。

如何找一个合适的开店地点,有赖于精细周密的商圈调查。通过调查可以了解商圈的范围、特点、结构,客源构成、消费水平、人员流量、交通状况等。具体来说,可分为以下几个等级

选对开店地点让养生馆客似云来

商圈选定

在人口密度高的住宅区,养生馆的位置通常是首选的,因为普通消费者习惯于使用附近的设施,并在附近花钱。但如果此地人口急增,则相对竞争也较激烈。另外,美容业属服务行业,需要适度的情调和安静的环境,不宜选在闹市区;店面选择楼层高低也不是主因,只要此商圈交通方便、人群聚集、招牌明显、位置高一点的楼层也无妨。因此,在选址时,最先思考也最应思考的是三个商圈构成要素:

① 该地周围有很多居民。即消费者居住条件;

② 该地周边交通设施便利。即交通便利条件;

③ 四周有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件。

资料选定

商圈选定之后,便要展开收集有关影响贸易经营条件资料的工作。此项工作假如无法确实执行,会影响到第三阶段的商圈分析,进而影响经营策略的制定。

由于需要调查的事项很多,我们只会列出与上述商业区的三个元素有关的调查所需的资料项目,以供参考。

①消费者居住条件:包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况,商圈内消费水平及消费习性,商圈的结构贸易区、办公区、住宅区、混合区,以及未来都市计划是否影响商圈结构。

②交通便利条件:包括商圈内主要公车路线,道路整建计划,商圈内主要街道与阻隔商圈道路,车站点与人潮动向有无关系等。

③人潮聚集条件:包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线;商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力;商圈内同业之间的竞争关系;商圈内停车条件、地价、房价等。

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商圈分析

①消费者居住条件

消费者居住条件最重要的是确定--商圈范围有多大?在这个商圈内居住人口有多少?广告促销所影响的范围大不大?

商圈大小受交通条件、竞争店位置、人口密度等因素影响很大所以在选定商圈后应考虑将其大致定个范围。如果人口密度低,商圈范围会变大,同时形成形状不规则的范围,消费者在商圈内行走、坐车,路途可能会稍远,造成一些不利的后果。因此,建议养生馆初步的商圈范围设定以中型为宜,不要刚一开始就大而泛的毫无目的的铺张。

②交通便利的条件

考虑商店是否位于公共汽车站标志附近的有利位置。乘客下车后,人潮分散比比方何,设店地点可否位于人潮流向的位置?店面有几面正对大马路(店面用地面临道路的方位越多,消费者越容易看到,越有利)?店面招牌是否醒目,让人一眼可以看到(包括徒走的人和开车的人)?是不是具备让人毫无纰漏穿越马路进店消费的交通条件?

③人潮聚集条件

这方面的调查和分析将重点放在哪种类型的人将通过这里?(可以从性别、年龄、职业等来判定是不是为宗旨顾客、消费群。)

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