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养生馆——行之有效的促销制度大盘点!

—— 作者:哀牢山瑶浴 2019-05-25 14:47 浏览量:161

很多参与美业的投资者都会好奇,为何美容院的运作一定要引入各种宣传制度和推广活动呢?其实原因想想就能明白。喜欢利用小优势是人类的天性,而打折促销正好迎合了顾客的心理。市场上有越来越多的美容院,但客流量有限,消费者的注意力有限,钱包有限。当顾客选择美容院时,他们倾向于比较几个既定的目标。他们可能无法记住类似服务和产品的价格,但他们很容易记住折扣和活动信息。因此,促销逐渐成为美容院抓住有效客流的关键之一。

把力度过大的促销称为“吸毒”,爽一时,后患无穷。许多美容院将选择以亏损为基础的促销吸引消费者。原来数以十万计的项目或产品只需几十美元就可以享受,折扣也是惊人的。活动期间,业绩明显提高,但活动结束后,原价恢复,客户几乎再也没有来过。一旦客户的心理价格大幅下跌,几乎不可能回到原来的位置。这种推广就是杀鸡取蛋。那么,对于美容院来说,什么样的促销制度和活动才是有效的、没有后遗症的呢?

1、积分制

养生馆——行之有效的促销制度大盘点!

积分制是一种在各类销售行业中都应用普遍的方法,顾客在美容院进行消费的金额可以转化为积分,转化的比例会有所不同,可以一块钱积一分,也可以十块钱积一分等,具体可以根据各美容院的情况进行设定。当分数达到一定水平时,可以用来交换奖品,可以是实物奖励,也可以是服务奖励等等。要进行这种推广,必须注意合理的积分转换率的设计,正确的客户积分记录,以及一套奖励来吸引客户参与。

2、会员制

这是一种可以培养忠实顾客,帮助美容院获得稳定和长期回报的方法。当你成为美容院的一员时,你可以享受一些普通顾客无法享受的折扣和服务。这种差异是会员制度的核心。为了实行会员制,您可以使用直接支付会员费的方法成为会员,或者您可以使用在一定时间内累积缴费金额的方法,然后给予会员资格。成员的级别可以细分,并且可以升级。应区分不同层次可享受的折扣强度。

3、有奖制

养生馆——行之有效的促销制度大盘点!

这种沙龙推广方法一般应用于沙龙开业或推广新产品或新服务,能取得良好的宣传和普及效果。通常可以采用的方式包括抽奖、砸金蛋、有奖问答等。彩票可以通过宣传材料中的彩票存根发放,现在很多都是通过微信小部件程序实现的。如果彩票中奖,奖品将由美容院邮寄。你也可以在顾客购买产品后发行彩票,你可以直接打开彩票看你是否中奖,如果你中奖,你可以当场付款。

4、退费制

这种促销活动可以刺激消费者在美容院消费高价产品或服务,也可以在同一行业和各种优惠券竞争中起到一定的对抗恶性折扣的作用。收回费用的通常方式包括重复消费相同的产品和服务,消费属于一系列产品和某些类型的服务的相关项目,以及以集体方式消费的项目。

当然除了上面这几种有效的促销手段以外,美容院还可以采用特定折扣、优惠券、送赠品的方式等等,具体使用哪种方式美容院可以根据自身的情况单一选用一种方式,也可以同时将几种方式组合使用。