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养生馆老板仅用一招,生意翻了几倍!

—— 作者:哀牢山瑶浴 2019-05-31 13:48 浏览量:156

大学毕业后,我进入了一家银行,12年后,我为了所谓的梦想放弃了这个令人羡慕的美丽。2013年3月,我带着多年的积蓄和所有的家庭用品进入了养生行业

四年过去了,但产生了相反的效果,那暗淡的现实曾经让我讨价还价,在我的绝望中,一个偶然的机会,改变了我的商业轨道。

养生馆老板仅用一招,生意翻了几倍!真相就6个字.…….

1、一条“不归路”

一天早上,我打扫房间时,突然发现地上有很多头发。我很震惊。一种从未有过的凉爽的感觉瞬间横穿了我的脊柱:长期失眠和无梦,脱发变得越来越严重,我觉得人们突然变老了10岁。

回顾过去几年,我忍不住哭了,感觉好像我走上了一条不返回的道路。

生意每天都很累。每天晚上九点回家真好。几乎没有假期。丈夫也有抱怨,孩子很久没有照顾,家庭大大小小的事情,也没有“干预”。

这家位于武汉的让我把所有的积蓄和精力都投入其中。

2、老同学的下午茶

我原以为这种痛苦会继续下去,但三个月前的一个下午,老同学的来访打断了我的平静。

那天,我发泄了近年来所有的不快乐。

没想到老同学不但不安慰我,反而说:“你不如去上班”,让我有一种被侮辱的感觉,我只能淡淡地笑,不得不面对现实。

当他离开时,他给了我一盒“药包”,包装看着很古朴,看上去,嗯,很普通。他说:我妻子和一帮好朋友隔三差五就往附近那家跑,每次还都往里充钱,这是她从拿回来的,她说女人多泡泡效果非常好。

也许我每天接触太多的产品,因此也不太在意。我把它们放在桌子上。

有一天,店员小张过来和我说话,看到我桌上的“药包”,仔细地看了看我手里的东西,我漫不经心地说:“如果你喜欢,就拿着吧!”

小张说,这种“药包”,没有中药的臭味,泡完很舒服。

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3、我意外发现了个秘密

没想到一个月后,小张突然问我:还有没有“药包”?原来她的例假总是提前5-7天,面色苍白,失眠,做梦,脱发,精力不足,冬季怕冷,手脚冷等老问题,泡这个盒子里的“药包”,那个月的假期准时,感觉荣光焕发。就像变了个人。

就一个月,你看这是否像变了一个人?

听了她的感受后,我被这样一个神奇的产品所打动。

后来我才知道这种“药包”叫“瑶浴”,它有很多起源。

瑶族瑶浴是中华民族医药瑰宝,被称之为中国式SPA,是一种来瑶族深山中流传已久的泡澡方式,主要是通过水的热效应,将人体皮肤的毛孔舒张,药物迅速渗透,使瑶药中能发散表邪,解除表证的药物,让血管开始扩张,瑶浴药物自毛孔入主肺、膀胱经,偏行肌表,让人体各器官进入微循环调节状态,同时有大量汗液和毒素一起排出体外;促使新陈代谢加快,改善组织营养和全身机能,彻底排除微循环障碍,总之人的疾病都与微循环有关,微循环障碍直接影响疾病的治疗。

瑶族瑶浴”的基础作用就是帮助人体改善微循环,解百病之根本,再之药液又能刺激皮肤的神经末梢感受器,通过神经系统,形成新的反射,从而对一些风热湿毒引起的风湿骨痛、关节炎等疾病达到逼湿排毒、润肤止痒,对改善失眠、健胃通便、消除疲劳、肩周炎具有独具特色治疗作用。

真的那么神奇吗?我决定去那家的总部看看。

4、我来到了哀牢山瑶浴总部

哀牢山瑶浴总部位于上海松江区,工厂在云南红河州金平县,由招商经理潘经理陪同去体验了瑶浴总部,近距离了解了瑶浴药包的成分。哀牢山瑶浴工厂地处滇南低纬度高原地区,地北回归线以南,由于气候湿润,雨量充沛,海拔悬殊,地开复杂而形成“一山分四季,隔里不同天”的独特立体性气候,这里生长着以亚热带湿性阔叶林和山地苔藓矮林不典型植被。分布有300余个科,4600多种。誉有“动植物王国”“生物基因库”之称。是中国生物瑶药开发的巨大宝库。哀牢山,海拔3000多米高,是越南、老挝、中国三国交界的“绿三角”。

我的直觉告诉我这是个好产品。瑶浴不论是从原材料、配方或工艺方面来说,都无法进行比较,更不用说效果了。然后,我把哀牢山瑶浴项目引入。

5、我仅用了一个简单的方法

说到产品推广,我没有在酒店开发布会,也没有做任何科普讲座,也没有在门店里做展览。这条路很简单,我只用了一个简单的方法:

当会员完项目前,根据顾客的身体情况,让她免费体验一次瑶浴,如面部护理、身体护理前,如果效果好,下次再购买,再次支付。

当时,店员都说我疯了,如果没有效果的话,那不是白给人送了,而是也陷入了口碑不好的境地,以后我们店还开的下去吗?

我说了没事的!我对这个产品有足够的信心。

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6、结果超乎我想象

果然,在不到两周的时间里,第一批免费送的客户,回转率达到90%以上。

更重要的是,他们还为家人买了这些东西。如果有些丈夫处于亚健康状态,肾虚和老年,父母年迈虚弱,免疫力差,有些孩子体质差,容易感冒和咳嗽等,他们都有适合自己的瑶浴。

有很多转介绍的旅客,有的家里有浴桶的客户甚至直接来买瑶浴。

产品的效果很好,而且是可以喝的瑶浴,不用担心里面含激素。

大多数女性使用一段时间后不仅清淡、紧致、洁白、美丽、迷人、自信;月经平稳,痛经好,月经血量正常;睡眠好,脱发少,脾气好,更女性化;血液,不怕冷,手脚不冷;卵巢滋润,阴道不干,丈夫和妻子的感情更和谐……

回头客不仅是身边的人、瑶浴还为顾客介绍女朋友、同事,到店里做瑶浴。

客人介绍的客户,多精准的潜在客户,这不就是我们要找的确切人群吗?

在月底,我做了一份清单,第一个月赚了4万多,第二个月赚了11万多,我的会员人数翻了一番!原来累死累活,不一定2万元啊!我每天都像鸡血一样兴奋,真正意义上的营销,只不过是一条通往简的路!

7、多年的经营苦恼没了

生意好,员工收入也增加了,员工稳定了,不需要每天学习这种那种模式。再担心客户的提问自己回不上了!

员工已经学会了足够的知识和技术,只是在日常工作中,根据客户的身体状况,让客户有针对性地用瑶浴来体验,在享受的过程中,让自己变得美丽。

效果已经达到,不仅是自己经常来的,而且也带来了姐妹,和好朋友一起来到这里。

出乎意料的是,一个简单的方法解决了大家都在讨论的行业问题。

现在劳动力成本也得到了节省,我开始准备实施员工持股计划。任何一个工作了一年的好店员都可以在这家公司开一家新店。有钱可投资,没有钱可获得一定比例的管理层股份。

我今年的目标是在三年内开设10家新店和200家连锁店。

8、在同行交流过程中,我发现,在引入瑶浴之后,他们的业务就越多。

根据会员的体质,给他们定期泡瑶浴,很多人感觉到了神奇的效果,就回店里买。有几个芳疗师的丈夫,孩子和老人,正在泡瑶浴来调节身体。今年,我又开了一家新店,瑶浴不仅让我健康,也让我的事业越来越大。

9、一点感悟

四年的创业生涯,我几乎摆脱了麻烦,困难越大,辛辣就越多。一个不经意的选择改变了我的财富轨迹。"选择大于努力",就这六个字!选择是不对的,努力是徒劳的!很少有人知道如何选择。


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