养生馆属于服务行业，就是服务顾客给顾客带来美丽、健康的地方。而新开的养生馆缺乏客源，毕竟，在开始的时候，就没有知名度，所以首先要做的是如何吸引顾客进入门店。

卖形象

一家养生馆良好的外在形象是吸引顾客的首要条件，如果你的养生馆装潢陈旧、招牌破败且积满灰尘、店门前灯光昏暗，哪怕你的养生师技术再高，也不可能留住顾客，因为我们的形象就已经给顾客造成一个极坏的印象，所以也不可能会有顾客光临，因此，我们首先要向顾客卖出的是良好的店面形象。

卖气氛

一家养生馆的氛围如何，就决定着顾客是否会留下来接受我们的服务，如果顾客进门就能感受到养生馆充满热情、洋溢着青春气息的氛围，那么她们就会不自觉的将自己也带入进去，也会觉得自己也变得你年轻了，反之，如果养生馆给顾客呈现出一片死气沉沉的局面，芳疗师们都机械的做着自己的事情，没有一点笑脸，这样只会将顾客拒之门外。

卖服务

从顾客进门开始，芳疗师的服务就已经产生了，从接待、落座、了解顾客需求、介绍产品等，每一个细节都要拿捏到位，芳疗师要面对的顾客太多了，但是顾客面对的只是一个芳疗师，她们能从你的一言一行中了解到养生馆，你的任何一句话、一个动作都有可能毁了顾客对养生馆的好感， 因此芳疗师需要从头到脚都要包装，让顾客感受到在其他养生馆感受不到的服务。

卖情报

当顾客开始接受美容院的服务后，就要想办法和顾客进行沟通，在沟通中让顾客信赖你、相信你、接受你，在聊天中芳疗师可以详细的了解到顾客的职业、爱好、生活状况，可以给顾客介绍一下当下最流行的妆容、服饰等时尚潮流，让客人感受到不但来这里做了美容，还能学到不少东西。

卖产品

只有为顾客提供了以上的服务，那么后期在给顾客推销产品的时候才会更容易取得成功，如果没有以上的铺垫，顾客还没有相信芳疗师你，我们推销的越勤，顾客反而就越怀疑，就越觉得你的产品不好，因此，我们要先于顾客建立沟通、共鸣，让顾客对我们产生信赖，这就是成功销售的终手段。

卖效果

效果是客户的最终需求和客户花钱的意愿。客户买的是信任，信任的基础是效果。如果您想长期获得客户的信任，那么客户在商店长期消费的最终来源仍然有效。

顾客到店不只是想做护理，她们还把这里当做休闲放松的“第三空间”。因此，要吸引更多顾客，我们一定要做好这几项，才有机会赢得市场，赢得顾客信任。